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海思科HSK3486上市策略研讨会成功召开

2019-02-26 13:14:08来源: 澳门金莎娱乐手机版阅读次数:408577

1月23日,集团营销中心组织召开了HSK3486上市策略研讨会。HSK3486是由澳门金莎娱乐手机版自主研发具有完全自主知识产权的1.1类创新药,同时也是中国首个自主化合物创新的静脉麻醉药;目前用于内镜诊疗的III期临床研究已经完成入组,预计将于2019年申报上市。

本次会议特别邀请全国34位麻醉领域资深经销商,共同就HSK3486上市过程中关注的问题进行深入研讨,并为产品上市建言献策。集团董事、常务副总裁范秀莲女士,营销中心总经理侯希勇先生亲临会场与客户共同讨论,为HSK3486未来成功上市助力。

下午13:00,会议正式开始。范总首先提出并解读了创新药和创新模式的营销理念。HSK3486作为海思科的第一个创新药除担负公司销售和利润考核外,还将是海思科整体营销转型升级的里程碑。因此,创新药需要匹配创新营销模式,“1+1=3486”正是创新营销模式的表现,一个“1”代表代理商,是市场准入和快速覆盖的基础,另一个“1”为麻醉专业医药代表,是终端管理和上量的根本。同时公司也将与经销商在“透明、诚信、互信“的基础上“起点同奋斗,成果共分享”,力争共同打造并完成“精细化、一体化、平台化”的营销目标。

集团董事、常务副总裁范秀莲女士解读创新药&创新营销模式

市场三部高级产品经理于月梅向与会客户做HSK3486产品介绍,内容包括目前全麻药市场情况、产品信息及特点,并向与会客户分析了该产品未来广阔的市场机会和潜力。在范总“1+1=3486”的创新模式指导下,侯总针对商业模式规划、销售方式如何落地以及经销客户筛选等,详细介绍了HSK3486未来的销售策略。

集团营销中心总经理侯希勇先生介绍销售策略

会议讨论环节由市场三部总监富州先生主持。与会客户围绕产品特点、市场现状、竞品学术推广、定价建议、合作模式、专家团队建设、目标市场选择、准入策略及规则,以及未来学术推广方式等多个方面展开了热烈的讨论。

在讨论过程中,针对大家普遍关注前期临床研究中HSK3486表现出的产品特征与优势,会议特别邀请集团研发中心副总经理严庞科博士做了说明,同时他还就麻醉维持和泵注输入等领域的后续研发计划进行了介绍。

参会经销商积极发言

与会客户表示支持海思科提出的“1+1=3486”创新销售模式,一方面可以快速打开市场,另一方面也为后期推广和上量提供保障。

本次会议的成功召开,使公司进一步加深了对目前麻醉领域现状、销售模式以及竞品推广策略的了解,同时也收集了麻醉领域资深经销商对于HSK3486产品设计、学术推广、定价策略、合作模式等各个方面宝贵的建议。营销中心将针对上述建议进一步完善HSK3486上市策略及营销计划,2019年让我们共同期待HSK3486的成功上市。

研讨会会议现场